对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的！告诉你！为什么太便宜的卫浴就别买了，吃亏上当是小，但因贪便宜出现事故理赔难！

有人说，马桶能拉屎撒尿就行，淋浴房能洗澡就行，水龙头会出水就行...什么品牌、合格不合格便宜就好，我是普通老百姓，我是工薪阶层不是富豪，买不起贵的买不起好的，有能用的就行。亲爱的顾客你知道我多想告诉你，买衣服，您在地摊上随便淘两件，大不了少穿两次，丢掉也行，反正花不了您几个钱，买回家洗干净点对身体也没多大影响，还可以天天穿新的。但是，买到劣质卫浴，直接坏了还好，倘若出现漏电、爆炸、火灾，到那时就不是产品贵贱的问题了！

先讲一个故事

一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩， 问他：“这一框虾卖多少钱？ ”

菜贩回答说50元。

齐白石又问：“我用我这幅画的虾， 换你一框虾，干不干？”

菜贩急了， 气愤地说：“你这老头脑子有病吧， 要拿你的假虾换我的真虾！”

这个故事说明一个道理：如果你的顾客不了解你的产品价值，任何标价都是高的！如果你让顾客了解了你的产品价值，任何标价对消费者而言都是值得的！如果你让顾客能感受到这是限量的，很难买到的，独一无二的，任何标价顾客都会选择第一时间下单！其实我们作为销售人员，最重要的是让顾客了解产品的价值，而不是与其在价格上周旋没有结果。

为什么每次报价客户都嫌贵？

许多朋友问小编：为什么我每次报价客户都嫌贵？

小编告诉他那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是一套浴室柜的价值，还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。

请问，你会在医院和医生讨价还价吗？

许多客户会问，为什么这款浴室柜和别的店“一样”，而你却贵那么多？

事实上是这样的吗？

不！其实有很多不一样！

浴室柜的用料不一样，还有工厂的制作标准不一样、商家的服务不一样、售后服务保障也不一样、还有每个品牌的保障也不一样。这些每一个的不一样将会带给客户不一样的价值。

先说说能看到的“不一样”：

1-表面工艺，造型，质感，做工

很多人看重第一观感，但忽略了选材是否合规达标，对人体是否有害，造型会否带来安全隐患，往往安全地雷就埋伏在这里